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团队组建计划书怎么写
浏览: 发布日期:2020-10-07

  由于之前的研发团队,没有根据CMMI 的标准流程进行软件研发,导致开发出的产品不能满足客户的需求,从而给公司造成不可挽回的损失。

  现要求组建一支严格按照CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队,同时产出高品质的软件产品。

  形成阶段: 在六月初,能够形成一个5~6人的队伍,并完成组建的初期相关工作。 具体工作包括:

  1.与王总讨论并确定团队要求①确定主要技术方向,及与技术总监的合作方式。

  2.招募人员组成核心组①提供人员职责及岗位需求给HR ②面试符合要求的应聘者

  规范阶段:六月初到八月初这段时间,争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。 具体工作:

  ①根据CMMI 思想进行软件研发流程培训②相关技术培训 3.定义成员角色和职责①让团队成员明确自己的角色,并确认自己的工作范围。②明确自己工作的输入是什么输出是什么?③每个角色之间的衔接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。

  八月份之后,在规范的基础上进一步的改进流程,引入相应的管理机制。 1.评估团队 2.流程的改进包括:引入bug管理机制。

  部门日常管理的信息化(部门Portal建设)。 3.软件开发项目管理 4.业绩的评价。

  预估产生的影响:将会导致整个团队的技术方向产生偏差,以及人员的聘用时产生

  2.人员无法按时招聘到位。预估产生的影响:影响团队组建的进度。防范措施:加大招聘力度,通过人际关系网寻求合适的人员,

  3.已招聘的人员技能未达到岗位要求。预估产生的影响:直接影响开发出软件产品的品质。无法产生满足客户需求的软件。防范措施:人员招聘时严格把关,编制面试试题。通过培训仍无法达到要求者要及

  英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。

  所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的.力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。

  目标:拟定完整的团队组建计划,包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤:(1)2个工作日内完成初步组建方案(初稿)的编写;

  操作步骤:(1)首个工作日整理出产品培训PPT,对产品需要有全方位的阐述;

  操作步骤:通过网络并且结合公司产品,整理出一套具有针对性的营销话术,并在次日递交部门经理审核,查漏补缺,力求话术的全面覆盖性。

  目标:通过网络收集并制作一套激励学课件,激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤:(1)第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理;

  操作步骤:1个工作日内完成销售培训的编排,包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。

  (1) 每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域

  (7) 团队人员要学会享受工作,在团队领导的带领下,努力使团队成员笑对工作。

  (8) 时刻牢记,团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值,所有人员都要有

  (1) 前期先完成一部的组建(由销售经理直接担任销售主管进行管理,一个月完成组建,一个月完成完善),等相关培训流程、资料、业务上了轨道,发展销售二、三部(计划三个月内开始组建)等;

  (2)销售主管、销售助理,都可从销售代表中提拔,一方面从基层发展,磨练销售精力,另一方面给员工较大的提升空间,以激励斗志;

  (3)销售业绩的完成:制定团队目标和个人目标,根据级别分配不同的销售任务和目标,所有人员各施其职,朝共同的目标努力。

  代理商的选择:从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作,业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量;

  潜在客户开发、管理: 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访,配合当地代理商进行促销计划等。

  说明:销售代表和销售助理由销售主管直接管理,销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜,销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作,坚决执行市场经理所布置的销售任务。

  在销售经理的带领下,再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

  经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式,通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能,使团队整体的执行力更加科学有效。

  团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析,经过共同探讨,逐步改善销售模式和改进销售技能,团队领导接受下级人员的意见和建议,但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。

  “凡是预则立,不预则废”,这就要求团队在开展正式工作之前,团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析,了解公司潜在客户的需求,以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备,包括心理上、战略战术上以及人员的配备等,不打无准备之仗。

  在营销领域,很多团队领导为了完成任务,以牺牲渠道为代价,违背公司公章制度,使诸多成交客户成了“夹生饭”,致使公司遭遇信誉危机。所以,团队坚决杜绝此类事件发上,团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导,使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。

  团队成员需有明确的角色定位,时刻牢记自身在团队中的角色,如果自己是业务员,那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作,如果自己是销售主管,在以身作则的同时,切勿过多参与业务员的工作,应保证自己管理者的姿态,以树立一个管理者在团队中的威信。

  任何一个良好的策划都不如一个简单的执行,执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达,而不是朝令夕改,我们要追求的是自动自发、坚决执行,而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪,才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务,才可以使团队茁壮成长。

  “狼”,顾名思义,我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在,任何成员都是一只狼,一只所向披靡、无所不具的狼,但是光有狼性是远远不够的,团队需要与时俱进的精神熏陶,我们需要掌握本土企业动态信息,我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。

  在所有团队中,营销团队是最不好带的;所有团队中,营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理,也许只要每月的一顿“庆功宴”,也许只是两周一次的“K歌大赛”,就足以让我们的一线人员感激涕零,团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够,团队领导还要好好选才,人才多了,团队的业绩就上去了。

  对团队成员的奖惩,主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值,考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司,由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩:

  我们的团队标志的内涵:让梦想插上翅膀,让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空,让您的梦想得以实现,使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励,诚邀您的认可,在这里您可以信任我们。

  2、积极:凡是主动出击,这是团队的行为准则。 3、坚忍:凡是坚持到底,这是团队的成功基础。 4、智慧:凡是充满策略和智慧,这是团队成功的根本。

  基本理念:用真情感动别人,用改变影响别人,用状态燃烧别人,用实力征服别人,用行动带动别人,用坚持赢得别人,任何环境我们都是优秀的人。团结协作,分工合作。活力四射,激情飞扬,互帮互助,热情真诚这是我们要打造的团队,在这里你会得到成长。提高个人能力,提高整体团队素质,没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。

  2、团队的利益和团队的目标,为第一目标着想。 3、认真对待老师布置的每一次任务,及时完成任务。 4、成员之间要时常交流,了解成员的具体想法。 5、合理分工,每个成员都有自己的职责。

  1、团队成员之间相互尊重,关心和帮助。多互相鼓励,真诚帮助,不互相批评、指责。

  2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。3、尊重队友的劳动成果,如果对队友有意见,意见应该当面提出不会在背后发牢骚。

  5、准时的完成每一次任务,具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。

  薛红玉:对有用的信息进行筛选决定制作方案 杨贵燕:制作PPT 杨红:演示PPT 七、 团队名片

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